简介

    2003年10月，未商信通科技发展有限公司凭借XQ企业应用平台，同合作伙伴一起，完成了一家大型国有能源集团的安全管理系统，为该集团的安全生产管理信息化更上新台阶。
    在这个成功案例中，未商信通科技发展有限公司提供了基础的企业应用级平台，根据合作伙伴提供的用户需求，快速进行项目前期的系统搭建，用户现场演示反响强烈，获得用户技术团队和领导认可，促使项目顺利签约。签约后，合作伙伴的开发小组按项目计划开发个更多的系统功能，未商信通技术专家全力支持，顺利完成项目，通过验收。该项目在两年来的实际运行过程中获得了用户的肯定。

背景

    2003年10月，未商信通科技发展有限公司的应用级平台软件产品“XQ企业应用平台”顺利通过了微软Windows Server 2003 Logo的认证。XQ企业应用平台是未商信通在2000年以来承接政府和企业的信息化项目和持续开发的积累，采用了软件构架方面比较成熟的设计构架，在微软.net框架下重新开发的应用级平台，可以快速搭建企业的应用系统环境，提供企业应用所需的基本特性。由于可伸缩构架的支持，可以方便集成其他应用系统，也可以通过企业模型设计器的构建新的应用，这种模式提供了一个持续的信息化解决方案，可以在企业信息化建设的不同时期，提供适合的系统。
    应用级的平台不同于硬件平台（如Intel、Alpha、Motorola、ARM）、操作系统平台（如Windows、Unix、Linux等）或虚拟机平台（如：.net Framework 或java VM），应用级的平台是一个应用软件层的基础构架，是在上述系统级平台之上的一个层次，它的目的是提供应用软件运行的环境任务，支撑业务应用软件，并可以快速构建业务应用系统。应用平台是在计算机系统层次中离业务比较接近，提供业务应用所需的通用特性。

    由于应用级平台是提供应用级通用的特性，而不是没有具体实现业务功能，离用户的业务功能还有一个层次，所以应用级平台到用户的最终业务系统还有一个距离。在应用平台基础上，提供了两种方式，完成最终的业务系统。一种是配置搭建，另一种是二次开发。由于应用级平台内置了应用级的特性，提供的API功能更接近业务系统，所以，开发效率更高，更容易。

    无论是配置方式还是二次开发方式，应用级平台的软件构建为面向业务的构架（Business-Oriented Architecture,BOA），BOA将业务系统的开发转变为以业务模型为核心的方式。将业务模型化的目的不仅是为了程序员的开发容易，更多是为业务管理者提供业务模型设计器。这样，业务需求、业务分析的任务由以前的程序人员交还给业务人员，业务人员可以不必同IT人员交流业务，就可以改变正在运行的业务和创建新业务，这个过程就是业务建模。所以说，应用级平台是面向业务的构架和业务规则运行环境，为业务人员提供建模工具，为开发人员提供应用支持。

合作伙伴

    合作伙伴L公司是一家系统集成公司，主要为基层的用户提供硬件系统和网络系统和设备的集成项目。由于硬件的利润下滑，公司的战略也在逐渐向软件项目倾斜。
    2003年11月，L公司获得可靠的信息，自己的一个重点用户 E 集团准备实施一套企业业务管理系统，并且已经确定该项目款在年底前到位。E 集团是国有大型企业，由于能源行业近几年的利润增长和规模扩张，对集团信息化的要求越来越迫切，项目投入也相对增大。L公司对E集团这个项目已经跟踪多时，各种需求调研和应用方案也已经设计得非常成熟，只是 E 集团的领导和技术团队没有看到真正的系统，缺少感性认识，为防范风险，迟迟没有签定项目合同。
    2003年，当时的企业应用系统一般以分布式系统和企业信息门户为主干线，实施业务工作流程以规范业务行为。在技术上，j2EE系统比.net系统应用更加成熟广泛，但是，微软公司在努力推广.net构架作为新的战略，.net已经显露出一定的优势。L 公司在为用户设计方案时也将这些吸引用户的方案写在了系统构架中，用户对设计方案提到的企业信息门户非常感兴趣，并且对一些系统的具体实现也是非常有热情，如企业短信功能和即时快讯功能，项目既然已经确定，急需真刀真枪现场演示。
    软件项目规律就是这样，一个项目在开发商觉得非常有把握时，用户方往往由于各种原因，迟迟不定；而开发商觉得希望渺茫时，项目突然就确定下来，并且要在几个月或更短时间内完成。E集团的项目不但要求演示，如果项目签约，还要求在年底完成一期工程。L公司仅有的开发人员和项目人员对于这个项目明显感到力量有限，即使紧急招聘，也无法在短时间拿出像样的演示版本，而且在年底上线。如果不及时采取措施，其他公司可能乘虚而入。

合作

    L 公司是一个非常有经验的IT企业，他们清楚，在现今的IT技术领域，没有一家公司是全能的，把握自己擅长的领域，同合作伙伴一起才能创造更大价值。
    经过几次的会晤和演示讲解，L公司最后确定了未商信通的XQ企业应用平台作为项目基础平台，在基础平台上搭建企业信息门户、企业短信系统和工作流系统，然后进行项目投标和演示。同时，L公司还制定了一系列后续的开发人员招聘和研发活动，将XQ企业应用平台中没有实现的业务功能制定了完善的开发计划，确保一期工程上线。
    在合作伙伴间签署了合作协议后，未商信通派出技术专家，根据L公司设计的系统功能构架，开始了开发培训和构建活动。在平台上的所有的操作和开发均有L公司的开发小组进行，组织结构、功能构架、三级管理、安全举报、信息发布、安全法规、企业动态、安全业务管理、安全培训管理、办公收发文、安全调度、事故报警、事故分析等等功能在3天内已经完全可以运行了，并且L公司的开发人员完全掌握了XQ企业应用平台的配置使用方法，可以熟练演示系统，系统易用性得到了验证。

演示

    L公司一行4人带着几天来的成果，来到偏远的E集团总部所在地进行演示。为了规避演示风险，未商信通也派出技术专家，赴现场准备随时进行技术方面支持和咨询讲解，这一行动使L公司技术人员信心大增，没有了后顾之忧。
    在E集团技术部门的演示会上，合作伙伴团队就企业信息门户、业务功能等关键技术进行了演示，模拟了安全管理业务过程的一个周期活动，以不同人员的不同业务行为进行讲解。从演示效果上，新系统可以大大提高安全管理的响应速度，及时获取更多安全管理所需的信息，得到了技术团队的认可。合作伙伴团队在第二天为领导进行演示，除了技术问题，领导们更关心高层的管理工作，和突发事件的及时响应，最后也获得一致通过。

签约成功

    一周后，项目合同签订，前期的努力总算有了结果。经过调整，项目的一期工程也宣告试用开始，比预想的2个月大大提前。
    这次项目签约的成功，首先是L公司拥有非常好的用户关系，有比较清晰的市场策略和项目掌控能力；而未商信通有比较成熟的项目技术经验和定位准确的应用平台产品，为合作伙伴提供了快速构建系统的有力工具，更有服务周到的技术专家为合作伙伴在各个环节提供支持和保驾护航，也是成功的一个保证。

后期开发

    项目签约的成功，一期的试运行，都只是项目的开始。未商信通同合作伙伴在后续的工作中，进入稳定的协作开发，未商信通的开发小组增强应用平台的特性，支持L公司开发小组业务系统开发，并为合作伙伴的开发管理献计献策，建立了良好的合作关系。

验收

    E集团的业务管理系统在2004年3月份开发完成。这个项目的计划是2004年春节前完成，但是由于一些用户需求的改动，项目也经过协商，延长了交付时间，没有逃脱软件项目延期的普遍规律。经过试运行，5月E集团组织的验收通过，宣告项目成功！并且签订了3年的系统维护合同，由合作伙伴持续为软件系统提供支持。

方案适合范围

    在很多软件项目中，用户关系比较好或有行业背景的公司可能会遇到自己不擅长的技术领域，或者暂时没有条件创建开发队伍，这时，就可以委托合作伙伴来完成项目中的一个层面的工作。
    未商信通作为软件产品和服务的提供商，可以为拥有项目资源的合作伙伴提供企业应用软件和项目开发领域的动力保证。在合作伙伴可以掌控的项目中，未商信通可以通过合作或OEM的方式，完成更有效的前期投标、后期开发工作。即使有软件开发背景的合作伙伴，也可以看到我们会以更低成本完成项目。各取所长，各司其职，共同发展，成功之道。

真实性声明：未商信通保证所列案例的真实性。
由于协议约定和商业秘密等原因，合作伙伴和用户的名称均经过处理